美容室の店販が売れるコツは！？

美容室において「店販（てんばい）」とは、美容室で取り扱っている美容用品や化粧品などの商品を、店内で販売することを指します。

美容室で取り扱う商品は、ヘアケア商品やスタイリング剤、シャンプーやコンディショナー、ヘアカラーやパーマ用の薬剤、スキンケア用品やメイクアップ用品など多岐にわたります。

店販は、美容室が提供するサービスに合わせた商品を販売することで、お客様のニーズに応えるだけでなく、美容室の収益向上にもつながります。また、美容室が提供する商品は、美容師がプロの視点で選定しているため、お客様にとっても安心して利用できるというメリットがあります。

一方で、美容室が提供する商品は一般的なドラッグストアや化粧品店と比較して、価格が高めである場合があります。そのため、お客様が本当に必要とする商品を提供することが大切であり、美容師が商品の説明やアドバイスをすることが求められます。

美容室店販利益率
美容室店販商品
美容室店販比率
美容室店販　売れるコツ
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美容室店販利益率

美容室の店販の利益率は、販売する商品によって異なります。一般的には、美容室で取り扱っている商品は、美容師がプロの視点で選定し、品質やブランドイメージなどが重視されるため、一般の小売店よりも仕入れ価格が高めである場合があります。そのため、販売価格も高く設定されることが多く、利益率も高めになることがあります。

ただし、美容室での店販の利益率は、販売数や在庫管理、販売促進活動の効果などによって左右されます。例えば、在庫を抱え込みすぎてしまい、売れ残った場合や、販売促進の効果がなかった場合には、利益率が低下してしまうことがあります。

また、美容室での店販は、サービスと商品のセット販売などを行うことで、お客様にとってもお得感がある販売方法となります。そのため、お客様が積極的に商品を購入することにつながり、利益率を向上させることができます。

美容室の店販の利益率を向上させるためには、商品選定や在庫管理の見直し、販売促進活動の改善などが必要となります。また、お客様に対して丁寧なアドバイスや、商品の使い方や効果をわかりやすく説明することで、お客様の信頼を得ることも大切です。

美容室店販商品

美容室で取り扱われる店販商品は、ヘアケア商品やスタイリング剤、シャンプーやコンディショナー、ヘアカラーやパーマ用の薬剤、スキンケア用品やメイクアップ用品など多岐にわたります。以下に具体的な商品例を挙げてみます。

ヘアケア商品：シャンプーやコンディショナー、トリートメント、ヘアオイル、ヘアパック、ヘアマスク、ヘアセラムなど。
スタイリング剤：ヘアスプレー、ヘアジェル、ヘアワックス、ヘアムース、ヘアポマードなど。
ヘアカラー・パーマ用薬剤：カラーリング剤、パーマ液、ヘアトリートメント剤など。
スキンケア用品：クレンジング、洗顔フォーム、化粧水、美容液、乳液、クリーム、パックなど。
メイクアップ用品：ファンデーション、コンシーラー、アイシャドウ、マスカラ、チーク、リップなど。
その他：ヘアアクセサリー、ネイル用品、アロマオイル、ボディケア用品など。

美容室での店販商品は、お客様が美容師に相談しやすいように、購入にあたってのアドバイスや商品の特長などの説明がしっかりと行われていることが特徴的です。また、美容師がお客様の髪や肌の状態を見極め、最適な商品を提供することで、お客様の満足度を高めることができます。

美容室店販比率

美容室での店販比率は、美容室の規模や特徴、経営方針などによって異なります。一般的には、美容室の売上のうち店販が占める割合は、美容室によって10%から30%程度とされています。

しかし、近年では店販の重要性が高まり、美容室での店販比率が上昇している傾向があります。美容室の店販は、サロンの収益源として重要であるとともに、お客様にとっても美容室での施術とあわせて商品を購入することができ、ホームケアに役立てることができるため、大きな魅力となっています。

また、美容室での店販比率を上げるためには、美容師が積極的に商品のアドバイスや提案を行うこと、販売促進の効果的な取り組みを行うこと、お客様のニーズに合わせた商品の品揃えを心がけることが重要です。お客様にとっても、美容室での施術とあわせて効果的なホームケアができることで、美容室でのリピート率や顧客満足度が高まり、経営効率の向上につながります。

美容室店販　売れるコツ

美容室での店販で売れるコツは、以下のようなものがあります。

商品の特長を説明する：美容師がお客様に商品の特長や使い方を分かりやすく説明することで、お客様のニーズに合った商品選びができます。
お試し用品を用意する：お客様に商品の使い心地や効果を実感してもらうために、お試し用品を用意すると、商品の購入意欲が高まります。
セット販売を行う：美容室での施術と合わせて、特定の商品をセット販売すると、お客様が商品を購入しやすくなります。
キャンペーンを行う：期間限定で商品の割引販売やプレゼントキャンペーンを実施すると、お客様が商品を購入しやすくなります。
お客様のニーズに合わせた商品選びをする：美容師がお客様の髪や肌の状態を見極め、お客様に合った商品を提案することで、お客様が満足して商品を購入することができます。
顧客管理を徹底する：お客様の購入履歴や商品の好みを把握し、顧客管理を徹底することで、お客様に合った商品を提案することができます。
商品の品揃えを充実させる：お客様のニーズに合わせた商品を豊富に揃えることで、お客様が商品を購入しやすくなります。

以上のような取り組みを行うことで、美容室での店販での売上を増やすことができます。ただし、商品の品質やお客様のニーズに合わない商品を無理に推すことは避け、お客様の信頼を失わないように注意が必要です。